在这个低增长的时代，营销不再是简单的扩张与占领，而是需要更精细、更谨慎的策略布局。2023年许多人期待的报复性消费并未如期而至，取而代之的是“反向消费”的崛起，消费降级成为了不少消费者的现实选择。那么，2024年的消费者行为和购物趋势又将如何演绎？品牌又将如何应对这些变化，实现逆风翻盘呢？

一：反向消费势头不减

2023年，反向消费的趋势愈发明显，消费者在决策时更加注重性价比，而非仅仅追求品牌效应。这一趋势预计将在2024年继续延续，大众消费观念的转变将对品牌和整个行业产生深远影响。性价比高的产品将逐渐占据市场主导地位，而品牌忠诚度则可能在一定程度上被弱化。

二：抠门营销成新宠

在营销预算有限的情况下，品牌开始寻求更为经济有效的营销方式。抠门营销应运而生，通过跨界合作、内容共创等方式，实现小投入大回报。这种趋势在2024年预计将持续发酵，成为品牌营销的新常态。品牌需要更加注重与消费者的互动和沟通，通过创意和策略吸引消费者的注意和喜爱。

三：头部主播风光不再

随着直播带货行业的不断发展，头部主播的影响力逐渐减弱。品牌与主播、明星之间的关系也变得更加复杂和多元。在2024年，品牌需要更加谨慎地选择合作伙伴，避免过度依赖单一主播或明星。同时，品牌也需要积极探索新的直播带货模式，以适应市场的变化和消费者的需求。

四：垂直、职人KOC崭露头角

在短视频和直播的加持下，垂直领域的KOC开始受到品牌的青睐。他们凭借在专业领域的深厚积累，成为了消费者获取信息和进行决策的重要参考。品牌也开始重视与这些KOC的合作，通过他们的影响力推动产品的销售。在2024年，这种趋势将继续加强，垂直、职人KOC将成为品牌营销的重要力量。

五：情绪营销持续火爆

情绪营销已经成为品牌营销的重要手段之一。通过触动消费者的情感，引发共鸣，从而实现品牌传播和产品销售。在2024年，情绪营销将继续保持火爆态势，多巴胺穿搭等情绪营销热点将继续引导潮流。同时，复古与伤感情绪将成为情绪营销的双重奏，为品牌营销带来更多的创意和可能性。

六：新消费品牌面临挑战，老品牌稳扎稳打

新消费品牌在近年来迅速崛起，但在市场竞争中也面临着诸多挑战。相比之下，老品牌凭借稳定的市场份额和深厚的品牌底蕴，展现出了强大的反击力。在2024年，新消费品牌需要不断创新和升级，以应对市场的变化和消费者的需求。而老品牌则需要保持稳扎稳打的策略，巩固市场地位，同时注重品牌形象的更新和提升。

七：α世代登上营销舞台

α世代作为新一代消费者，具有独特的消费观念和行为特点。他们注重个性、追求品质、接纳多元文化、对新鲜事物的触达更为敏感。在2024年，α世代将成为品牌营销的重要目标羣体。品牌需要深入了解α世代的消费心理和需求，为他们提供符合其价值观的产品和服务。同时，品牌也需要注重ESG营销，以体现企业的社会责任和可持续发展理念。

八：AIGC技术加速营销变革

随着AIGC技术的不断发展，品牌营销也将迎来一场深刻的变革。在2024年，营销人员需要更加深入地了解和应用AIGC技术，通过数据分析和AI算法优化营销策略和内容创作。同时，传统营销角色也可能面临裁撤的风险，营销团队需要适应这种变化，实现降本增效。

九：ChatGPT和视觉搜索重塑搜索格局

ChatGPT和视觉搜索等新技术的崛起正在改变搜索市场的格局。在2024年，这些新技术将对品牌营销产生深远的影响。品牌需要留意这些新势力的发展动态，利用它们优化搜索策略和内容创作，提高品牌曝光度和转化率。

综上所述，2024年的营销趋势呈现出多样化、复杂化和精细化的特点。品牌需要紧跟时代步伐，不断创新和升级营销策略，以适应市场的变化和消费者的需求。只有这样，才能在低增长时代实现逆风翻盘，赢得市场的青睐和消费者的认可。